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XXX 充氣家私產(chǎn)品深圳市場(chǎng)
作者：佚名 時(shí)間：2003-11-1 字體：[大] [中] [小]
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XXX 充氣家私產(chǎn)品深圳市場(chǎng)
整合營(yíng)銷傳播策劃綱要
□產(chǎn)品上市定位策略 (產(chǎn)品特色 / 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 / 產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)分析 )
□產(chǎn)品市場(chǎng)策略原則
□市場(chǎng)營(yíng)銷組合計(jì)劃 （ 營(yíng)銷渠道策略計(jì)劃 / 市場(chǎng)推進(jìn)方案 / 市場(chǎng)協(xié)調(diào)與監(jiān)控方案）
□整合傳播計(jì)劃 （品牌整合策略 / 視覺體系規(guī)劃 / 廣告執(zhí)行方案 /組合傳播計(jì)劃 / 整合推進(jìn)核心計(jì)劃）
產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略分析
產(chǎn)品特色：時(shí)尚、前衛(wèi)、實(shí)惠
XXX充氣家私承繼歐美市場(chǎng)之消費(fèi)時(shí)尚，導(dǎo)入中國(guó)大陸家私消費(fèi)領(lǐng)域，其新觀念新材料的應(yīng)用、新設(shè)計(jì)的選擇，構(gòu)成了“新概念與新感覺的統(tǒng)一、個(gè)性化與人性化的統(tǒng)一、實(shí)用型與實(shí)惠型的統(tǒng)一”，使“時(shí)尚、前衛(wèi)、實(shí)惠”特色凸顯，集聚成款款動(dòng)人之消費(fèi)景象。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
差異化市場(chǎng)帶出市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空缺產(chǎn)品，華逸充氣家私具備明晰的同業(yè)產(chǎn)品異質(zhì)化特性，進(jìn)而產(chǎn)生差異化市場(chǎng)。據(jù)此拓展看機(jī)，延展其屬性與功能，必隨細(xì)分市場(chǎng)，具像化消費(fèi)者心理，而培養(yǎng)出與眾不同的市場(chǎng)興奮點(diǎn)。
產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)
誘導(dǎo)型市場(chǎng)/情感型消費(fèi)/青春型人群
產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略原則
產(chǎn)品定位：現(xiàn)代家私新寵，時(shí)尚消費(fèi)精華/市場(chǎng)定位：倡導(dǎo)“時(shí)尚生活”，引領(lǐng)“高尚品味”
目標(biāo)市場(chǎng)研定
深圳市場(chǎng)特征：
移民的、現(xiàn)代國(guó)際化的、文化包容的、年輕的城市特征 ；
高素質(zhì)的、有購(gòu)買力的、不穩(wěn)定心態(tài)的年輕人群體 ；
追求人性化的、個(gè)性化的、時(shí)尚化與成功感的、有文化品味的個(gè)體；
競(jìng)爭(zhēng)激烈的、強(qiáng)壓力的、超常規(guī)生活狀態(tài)的、理性化的群體。
消費(fèi)人群心理：
家----渴望而驛動(dòng) / 壓力----柔化硬環(huán)境 / 集聚紐帶----親情、同鄉(xiāng)、同職業(yè)、情趣
購(gòu)買特征：
情感度、時(shí)尚度、高尚度、舒適度、實(shí)用度均為敏感，易于激發(fā)興奮點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模：（略）
整合營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)策略：
策略要點(diǎn)：“一探二搶，三路進(jìn)攻”均為借船出海，以實(shí)擊虛 / 說明：（略）以主渠道探試市場(chǎng)，實(shí)為體察競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的市場(chǎng)防守板塊 / A、B輔渠道，一者為攻，一者為擾，體現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與贏利能力。
市場(chǎng)推進(jìn)方案：
市場(chǎng)導(dǎo)入期（1-3月）：選擇營(yíng)銷渠道、渠道輔貨、產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試、品牌樹立市場(chǎng)；
市場(chǎng)啟動(dòng)期（4-6月）：優(yōu)化營(yíng)銷渠道、明確主導(dǎo)產(chǎn)品類型、銷售促進(jìn) ；
市場(chǎng)成熟期（7-12月）：各項(xiàng)策略調(diào)整、形成市場(chǎng)攻勢(shì)、銷售促進(jìn)。
營(yíng)銷管理計(jì)劃：
A組織管理：建立廠方、策劃方共生機(jī)制的雙贏市場(chǎng)專營(yíng)組織 ；
B業(yè)務(wù)管理：銷售指標(biāo)動(dòng)態(tài)監(jiān)控與協(xié)調(diào) / 貨品配送，全程計(jì)劃協(xié)調(diào)與培訓(xùn)
確定市場(chǎng)策略原則：
鎖定時(shí)尚，“避實(shí)就虛”:即避開傳統(tǒng)家私的市場(chǎng)沖突，導(dǎo)入“三新” 家私理念，刺激前衛(wèi)消費(fèi)市場(chǎng)；
以退為進(jìn)，溝通誘導(dǎo):即力陳“軟”家私“時(shí)尚而夢(mèng)幻”的感覺，誘導(dǎo)與啟發(fā)情感消費(fèi)空間。
全傳播整合計(jì)劃
A、傳播資源整合策略研定：
品牌形象規(guī)范：確立核心創(chuàng)意；擬定創(chuàng)意原則
視聽體系建設(shè)計(jì)劃；
視覺系列設(shè)計(jì)制作；
B、促銷展示設(shè)計(jì) ；
C、廣告?zhèn)鞑ゲ呗耘c執(zhí)行方案（媒體組合策略 ；媒體廣告報(bào)放計(jì)劃；媒體實(shí)施效果綜合監(jiān)測(cè)計(jì)劃）；
D、動(dòng)態(tài)組合傳播策略計(jì)劃；
E、新聞組合宣導(dǎo)策略。
F、公關(guān)組合推進(jìn)策略